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面對移動互聯網時代,教育行業如何擁抱移動互聯網

如何與互聯網結合,是很多傳統行業在尋找業務轉機時,最優先考慮也必然會考慮的問題?;ヂ摼W+概念的興起,以及如何真正的落地也是大家一直在探討的方向。近幾年移動互聯網的快 速發展,正在不斷的沖擊著各個行業。以線上電商平臺為例,阿里雙11,雙12每年不斷刷新的銷售戰績數據顯示,用戶更多通過手機移動支付方式進行電商交易。移動互聯網技術對支付方式,消費方式,交易方式的影響,正在不斷的滲透到各個行業和人們的日常生活中。


而對于企業來講,你知道怎樣抓住移動互聯網崛起的機遇嗎?你知道可以通過哪些移動互聯網渠道和方式來進行自身業務的發展嗎?你知道如何利用微信這個新崛起的移動端平臺來做自己的業務嗎?


教育培訓行業,應該算是比較早接觸互聯網,并通過互聯網來拓展業務的行業。但如今的互聯網,已經“今非昔比”,從PC端到移動端的跨越,對于教培機構來說,移動互聯網化是新的機 遇也是新的挑戰。如何通過移動互聯網解決生源及客戶問題,解決留存轉化以及后續的在線服務體系,是我們一直在研究的方向。


一、為什么需要實現移動互聯網化


作為營銷人,在做營銷時自然將客戶分為兩類:

B端客戶——多為公司企業級客戶,企業級客戶要求專業可靠,以信譽,專業,品牌等作為合作參考;

C端客戶——多為普通個人客戶,以性價比,個人預期,地域等作為消費常規參考。


目前國內教培機構,多面向C端普通個人客戶,而C端用戶目前的網絡使用頻率和消費習慣,偏向于移動端,營銷中常提到的一個概念“人群最多的地方,就是最好做營銷的地方”,而以移 動互聯網技術為代表實現的各類APP應用,就成為普通個人客戶存在的最潛在的市場。實現移動互聯網化,成為教培機構最迫切的需求,也是順應時代發展的必然。


二、如何實現移動互聯網化


教培機構實現移動互聯網化,目前的選擇是入駐行業平臺,或通過移動互聯網技術來開發實現自有平臺建設需求。


入駐行業平臺,面臨諸多問題,比如如何差異化應對同行競爭,如何讓客戶找到你。

移動互聯網技術,以APP開發技術和微信開發技術為主,多用于APP開發和微信公眾號開發。


APP開發因開發周期,開發成本,維護成本,使用頻率,耗用內存,如何引導下載等等諸多原因,導致APP開發已經被很多企業機構摒棄了。而微信開發技術,因為有著微信這個強大的用戶 平臺做基礎,擁有了諸多優勢,也成為很多行業領域的企業機構進軍移動互聯網的首選。


對于教育培訓機構來說,通過微信技術對微信公眾號進行開發來實現移動互聯網化,是最佳選擇。



三、如何通過微信平臺來解決生源問題


生源問題,是教培機構最關心的問題,也是機構發展運作的關鍵因素。傳統生源獲取方法,主要通過媒體廣告,外派傳單,互聯網推廣,百度競價等多種途徑來獲取,但是推廣成本高、實 際效果不佳等問題一直是教培機構的困擾。


微信,擁有8億用戶,而微信公眾號作為教培機構進駐微信平臺的入口,也是解決生源問題的突破口。依靠微信開發技術,公眾號可以實現平臺化,既保留了微信公眾號原有的功能,又拓 展了更多功能用于教培機構營銷推廣需求,解決生源問題。毫不夸張的說,絲毫不比APP技術遜色。


1、實現商城化,用于品牌推廣,培訓課程展示,完成在線瀏覽和下單。通過微信開發技術,搭建自有平臺,從展示、推廣到完成銷售,都可以實現。


2、從瀏覽到支付,方便快捷。一氣呵成的操作,對用戶來說,是最佳的體驗,而通過微信公眾號技術搭建的平臺,讓瀏覽到支付一氣呵成。


3、強大的營銷功能,可獲取更多用戶流量。互聯網時代,流量就是變現的基礎,而微信開發技術可以輔助獲取更多的用戶流量,帶來更多潛在客戶。



四、微信與教培機構的結合 哪種模式才是最佳組合


技術實現對于營銷的影響,應當作為籌劃項目首要考慮的問題,微信技術在與教培機構業務結合的時候,也應當認真分析思考需要哪些功能,選擇哪種模式,功能并非多多益善,而是一定 要到點子上。


以課程銷售為例,對于教培機構來說,微信拼團和微信分銷,都可作為課程銷售方式,解決生源問題。


1、微信拼團+課程銷售

微信拼團是相當火爆的微信銷售模式,并率先開創2人即可成團的模式,以一帶一的方式更容易實現銷售。課程銷售也可以如此,單人報名沒有優惠,但是拼團報名可以享受優惠。此種方 式不僅可以刺激消費,有意向的學員還可以帶動身邊朋友一起報名,能增加更多新學員。


2、微信分銷+課程銷售

微信分銷本身是一種很好的模式,用的恰當能起到很火爆的銷售效果。以北創奇跡科技之前的教培機構項目案例“經師學堂”為例,通過分銷的形式來銷售課程,取得了很不錯的業績。以 老學員帶新學員的方式銷售課程,老學員每推薦一個新學員購買課程,可獲得一筆獎學金(即分銷獎勵),通過獎勵機制,可以實現裂變式課程銷售效果。


當你需要給公眾號增粉時,通過微信開發技術實現的微信砍價和微信投票功能,能以活動的形式,幫你的公眾號快速增粉。


1、微信砍價+公眾號增粉

微信砍價功能的運作邏輯是,邀請好友幫你砍價,參與人數越多,優惠越多。好友需要先關注公眾號才可以幫助砍價。在教培機構需要增加粉絲時,可以通過微信砍價功能來實現快速增粉 。這里需要說明的是,砍價的優惠比例如果設置過小,對潛在學員來說不具備吸引力。但也需考慮課程的實際運營成本。


2、微信投票+公眾號增粉

微信投票功能,也是快速增粉的方式之一,被普遍的采用,以獎品的形式吸引參與,通過投票來增加粉絲。比如,舉辦票選最佳學員活動,學員邀請身邊好友關注投票,獲得好的排名,爭 奪最終獎品。此類活動,可為教培機構公眾號快速增加粉絲。


教培機構選擇以微信公眾號作為基礎,通過微信開發技術來實現移動互聯網化,是當前移動互聯網化最佳解決方案。成熟的微信開發技術,以及微信營銷模式,不僅解決了技術需求,還能 有效的改善和解決生源問題,這對教培機構來說,是最貼合需求、最可行的選擇。


北京北創奇跡科技,作為一家移動互聯網技術公司,專注于為企業機構提供一體化移動互聯網化解決方案,包含需求梳理,技術開發,以及運營維護。目前,已為多家知名教培機構提供過 服務。


京翰教育——國內知名課外輔導教育品牌,其公眾號平臺微信投票功能由北創科技開發;

育乎——國內知名嬰幼兒成長親職教育品牌,其公眾號平臺整體規劃和建設由北創奇跡科技獨立完成;

經師學堂——知名高端管理培訓品牌,其公眾號平臺整體規劃和建設由北創奇跡科技獨立完成;

雅致人生——知名女性素質素養培養品牌,其公眾號平臺整體調整和規劃由北創奇跡科技獨立完成。


教培機構,以品質教育獲得客戶青睞,也因品質教育獲得長久的發展。北創奇跡科技,以專業的移動互聯網技術,優良的業績口碑,敏銳的互聯網嗅覺,將繼續為教培機構移動互聯網化保 駕護航。選擇北創奇跡科技,選擇的不只是一份信任,更是一份保障。

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如果您的公司正在謀求轉型,如果您想抓住微信平臺創造的機遇,北創奇跡科技作為專業的移動互聯網解決方案服務商,將竭誠為您提供最專業的微信開發服務。關注官微“北創奇跡科技 ”體驗系統,了解更多業務內容。


專業技術顧問:王經理

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